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                    空壓機行業節能改造秘籍,速度圍觀

                    發布時間:2021-05-23 16:31:14

                    壓縮氣體工程及相關設備市場發展到今天,各家生產制造企業、各地代理商一直在考慮產品創新、技術變革和價格體系。各個環節都想找到有效的市場突破方法,現已經歷經濟“新常態”,經歷各個品牌的“價格戰”,也層次不窮的出現跟客戶之間的多花樣的“合同能源管理”。多年的市場如何準確的判斷,產品如何推廣,越來越困惑著生產商、代理商。

                     

                    我們簡單地說,空氣設備以及相關產品的制造商,和需要氣源的用戶,簡單的關系,多少年來,被廠家,代理商以及糊涂的用戶都搞的煙霧繚繞。到眼下的今天時代,所有的都是浮云,客戶只需要:可靠節能,優質氣源!

                                                  節能改造方案的實施步驟與順序

                     

                     

                    市場研判

                    增量市場轉變為存量市場,開拓存量市場是方向!

                    開發存量市場的客戶,實施節能改造及能源管理將是下一個利潤增長點。 

                     

                    實施步驟(了解客戶的前提下)

                     

                    1、耗電量掌握

                    準確了解壓縮氣體系統的整體耗能情況

                    準確了解壓縮氣體系統的各分、子系統設備用電情況

                     

                    2、系統整體思維

                    對用戶整體使用壓縮氣體系統中的管網系統、運作設備、末端用氣實際情況全面了解

                     

                    3、方案明確

                    為客戶“量身定制”節能方案,明確節能效果,用數字、圖表等簡潔易懂的文字說明方案實施的必要性和經濟性,突出自身產品在系統中的優勢表現,表述對系統改進的合理性和正確性,充分與客戶各層人員溝通,達成方案共識。

                     

                    • 壓縮機系統

                    大流量:離心式替代螺桿式;

                    中流量:雙級壓縮替代單級壓縮;

                    小流量:變頻替代工頻;

                     

                    • 凈化系統

                    露點要求低:冷干替代吸干;

                    露點要求高:無耗氣替代有耗氣;

                     

                    • 管網系統

                    壓降情況:調大管徑;

                    含水情況:檢測滲漏點和原因;

                    儲罐容量:按10~15%用氣量設置,盡可能使用大容量儲罐;

                     

                    • 用氣末端

                    分線原則:高低壓用氣分線布局;

                    增壓方案:為用氣端設備合理配置增壓泵、增壓機;

                     

                    • 環境改善

                    設備環境:設備周邊通風、降溫并做好環境整潔減少空氣粉塵;

                    管網保溫:室內、外管網系統注意保溫;

                     

                    • 持續改進

                    做好持續改進及進一步優化方案的準備,為提升節能效果做長期性的客戶服務。(90%的從業者都關注了'壓縮機網'微信公眾平臺)

                     

                    4、方案實施

                    認真組織實施與客戶達成共識所簽訂的合同,組織好項目組人員,設立專門的項目負責人和實施人員,按合同簽訂的要求統一實施,實施過程中不斷與客戶相關人員溝通,以便在突發情況能得到客戶理解和幫助,按時、按量的完成節能實施方案。

                     

                    5、節能效果的驗證

                    方案實施結束后,定期為客戶提供節能效果報告,以節能改造前、后對比的數據提供給客戶相關人員、同時為客戶找出更多可節能改造的設備和系統,充分讓客戶信任,也便于尾款的收訖。

                     

                     

                    方案實施順序

                     

                     

                    降低用氣流量

                    查找泄漏源,堵漏減少浪費

                    改善用氣端配置,使用新產品替代用氣端用氣浪費

                    找出連續供氣改間歇供氣的設備

                    找出用可電能替代用氣的設備

                     

                    降低供氣壓力

                    分出需用高壓的設備,單獨為高壓用氣提供增壓設備

                    測試用氣端最低使用壓力,降低設備用氣壓力

                    及時跟換過濾器內濾芯減少壓損

                    尋找管網系統中增大壓損的原因,改善管網結構

                     

                    壓縮及凈化系統優化

                    確定客戶真實用氣壓力、流量,為客戶配置合理設備數量

                    減少不必要的氣體凈化耗能,不盲目最求含水量最好

                    各部位定壓控制減少壓降損失,更換造成壓降的老化部件

                    設備定時、定期維護和保養

                     

                     

                    節能主攻行業及設備

                     

                     

                    1、輪胎行業

                    氣動密煉機、裁斷機、內襯層擠出、壓延生產線、成型、動平衡/不圓度試驗機等。

                     

                    2、汽車行業

                    點焊機、清洗機、自動沖壓機、氣動搬運裝置、噴漆系統、加工機床、變速箱組裝設備等

                     

                    3、半導體行業

                    洗凈機、晶片氧化設備、刻蝕機、封裝機、各種真空系統、氣動搬運裝置等。

                     

                    4、機電行業

                    加工中心、清洗機、低壓鑄造機、精修設備、自動化組裝設備。

                     

                    5、食品行業

                    吹瓶機、灌裝機、自動加料系統、包裝機、自動檢查機、捆包機等。

                     

                    節能改造或能源合同管理的市場必將成為一片群雄逐鹿的景象,雖然可以簡單的銷售幾臺設備或更換幾個配件做簡單的銷售理解,但真正能占領這個市場的將是擁有更有實力、更具有專業技術、更能為客戶創造價值的團隊。

                     

                     

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